中小企業(yè)大都處于創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)會將大部分的時間精力放在產(chǎn)品銷售、商務談判、現(xiàn)金流控制方面，重點是原始資本的積累，用于做推廣營銷的人力與資金有限，企業(yè)的宣傳也是通過簡單直接的廣告或在銷售過程中來進行。 對于中小企業(yè)來說首先要解決“溫飽問題”提高產(chǎn)品的銷量，增加銷售收入，在這個階段企業(yè)對網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡營銷的需求有三個特點：

1 、低廉的網(wǎng)站建設成本

就筆者所接觸的中小企業(yè)，他們的網(wǎng)絡營銷成本由網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣兩部分組成，比例一般是 2:8 ，如果他們的有 1 萬元的預算，網(wǎng)站建設的費用僅 2 千元左右，還有 8 千元用于網(wǎng)站推廣。而且，他們多數(shù)不會將網(wǎng)絡營銷的預算和傳統(tǒng)宣傳的預算分開做，通常是打在一起，這樣就進一步降低了網(wǎng)站建設的成本。網(wǎng)站推廣重于網(wǎng)站建設這對于中小企業(yè)來說是理所當然的選擇。

2 、對于網(wǎng)站美工設計和文字內(nèi)容要求不高

大多數(shù)中小企業(yè)自身的文字組織能力和營銷水平不高，對于網(wǎng)站內(nèi)容建設沒有條件投入更多的資源，網(wǎng)站文字素材缺乏。如果僅通過美工手段來“樹立企業(yè)形象、展示企業(yè)文化”只能是空洞的形式。皮之不存，毛將附焉?中小企業(yè)做網(wǎng)站的首要任務是解決企業(yè)的“溫飽問題”(先搞銷量)，然后再考慮“奔小康”(品牌形象)。對于中小企業(yè)來說也許連企業(yè) VI 都未必需要，網(wǎng)站“歡迎頁面”這些形式更是沒有意義，而且美工設計并不能直接為企業(yè)帶來效益。中小企業(yè)注重產(chǎn)品銷售，需要展示的重點也是產(chǎn)品，做簡潔的“網(wǎng)上產(chǎn)品目錄”來得更加實際，通過它讓買家可以了解到企業(yè)的基本信息，直接促成交易，成為中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的實用工具。

3 、集中資源做好網(wǎng)站推廣帶動產(chǎn)品銷售

中小企業(yè)網(wǎng)站的作用在于促進銷售，獲得更多訂單和市場機會。及時跟進客戶的反饋信息，提高瀏覽網(wǎng)站潛在客戶的成交比例。網(wǎng)站建設應該圍繞著如何讓目標客戶更方便地找到來進行，做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化對于中小企業(yè)網(wǎng)站來說就是頭等大事。選擇一個目標客戶經(jīng)常使用的搜索引擎進行針對性的優(yōu)化和廣告投放，把有限的資源放在最能創(chuàng)造效益的地方。另一方面可以在行業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站上進行供應信息的發(fā)布，對網(wǎng)站的訪問量有一定的促進，又能夠增加鏈接量，提高網(wǎng)站在搜索引擎的排名。