統(tǒng)行業(yè)里，你不得不承認，品牌是一種看似遙遠的事情，但品牌塑造，卻一直都掛在企業(yè)家的嘴里。誰都明白，品牌是產(chǎn)品營銷的基礎，營銷是傳播品牌的手段。但是，怎樣的營銷才算能達到效果呢?在當下，做品牌做營銷，實際就是在做傳媒，誰沒有把握好“媒”，那么在這個行業(yè)整合、品牌洗牌的關鍵時期，你將有可能丟掉你的市場。
目前我國已成就馬賽克生產(chǎn)大國、出口大國但非馬賽克強國的事實，隨著國內的迅速發(fā)展，國外的出口大國品牌會風涌搶灘國內市場。經(jīng)濟全球化、市場國際化趨勢日漸明顯，種種有利與不利因素并存的動蕩年代，馬賽克行業(yè)肩負的使命、承擔的重任、面臨的壓力是無歷可鑒，無案可參的。而此時要及時調整經(jīng)營策略，制定順應市場發(fā)展需要的戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)術策略，其中營銷策略的調整同樣勢在必行且刻不容緩。許多馬賽克企業(yè)都在積極探索營銷的真諦，如建立健全服務體系，提升售前服務，提供度身定做的設計服務，加強售中服務，提供更加優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，完善售后服務，注重產(chǎn)品的維護保養(yǎng)及客戶回訪工作等;加大文化在營銷中的比重，大打文化牌;提升產(chǎn)品的科技含量及品牌的知名度和影響力，促進營銷通路的順暢等等。
然而，歸根到底，企業(yè)在大力探索營銷的時候，如何實現(xiàn)精準營銷，才是企業(yè)營銷成功與否的衡量指標。
精準營銷不僅是一種倍受追捧的營銷形式，也是傳統(tǒng)企業(yè)所追求的營銷目標，但更多的也是一種被概念化和神奇化了的營銷理念。畢竟企業(yè)都不愿意浪費營銷費用，卻又很難真正去控制營銷費用，精準營銷的效果就成為所有企業(yè)所向往的結果。以致于在企業(yè)的推廣計劃、廣告公司的策劃方案中，只要談及營銷結果都會以“實現(xiàn)精準營銷”為襯托
什么是精準營銷?很多人概念模糊，以為精準營銷就是數(shù)據(jù)庫營銷。其實不然，精準營銷是在目標客戶的基礎上的信息化應用。
一、精準營銷的常用形式
營銷的范疇過廣，可以所任何與企業(yè)、市場、客戶、競爭、產(chǎn)品、服務等環(huán)節(jié)相關的行為，都可以稱為是營銷的領域。為了能夠準確將企業(yè)信息及時傳遞給目標客戶，降低傳播成本、增加市場效率，精準營銷才隨著市場要求而不斷完善。
常見的精準營銷手段有：短/彩信雜志、EDM電子郵件、搜索引擎、微博、SNS、精準廣告、APP應用等。實際上，企業(yè)及廣告從業(yè)人員很多時候都未能將精準營銷落到實處，只是從形式上下功夫，并未挖掘出所謂“精準”的實際價值。
二、容易出現(xiàn)的營銷誤區(qū)
從精準營銷到市場營銷，似乎二者沒有任何矛盾。但是，既然追求的是精準二字，關鍵的就是要保證目標受眾的準確。而實際上，在應用各種精準營銷形式時，企業(yè)或者是廣告公司的營銷人員都只是流于形式。
例如：EDM是一種最普通最常見的營銷手段，其市場價格也是五花八門。最低者甚至幾百元能發(fā)幾十萬封電子郵件。但是發(fā)了EDM就算精準了嗎?任何事情都有它的對立面，特別是EDM營銷只要稍不留神，就會立刻成為人神共憤的“垃圾郵件”。輕者封端口，重者將直接影響品牌形象。企業(yè)在發(fā)EDM的時候，千萬不要隨便找一些號稱能發(fā)郵件的個人或者機構，只看發(fā)送數(shù)字不看目標人群。
還有，時下最最火爆的微博營銷。說句不客氣的，中國有很多自稱微博營銷大師或專業(yè)微博營銷的企業(yè)。真能把微博營銷的價值說明白的，恐怕一個人都找不出來。因為微博營銷，原本就不是由市場需求驅動出現(xiàn)的，而是由媒體為了取悅網(wǎng)民再由媒體炒作形成的，這二者的供求關系完全是相反的。當然，任何平臺只要擁有了受眾，都有著傳播價值。關鍵是，微博營銷絕對不是每天發(fā)發(fā)水貼、轉點大腕的緋聞、拼命@名人就可以實現(xiàn)精準的。一定要保持企業(yè)微博中內容發(fā)布的策略性和系統(tǒng)性，每天都保持著與網(wǎng)民的即時互動，有吸引網(wǎng)民給網(wǎng)民帶來利益的活動。才能逐漸篩選出，真正對企業(yè)感興趣的忠誠用戶。
三、正確使用的營銷技巧
1、微博營銷要注意
(1)發(fā)布有比例
原創(chuàng)文章的比例應該在70%，而轉載的文章占30%。否則，將會喧賓奪主，失去了微博應該展示的主要信息。微博的火爆和團購一樣，令人匪夷所思。但它體現(xiàn)了當今互聯(lián)網(wǎng)信息過剩的尷尬局面，人們更喜歡短小精悍的原創(chuàng)信息。企業(yè)進行微博營銷時，切忌過多發(fā)布生硬的廣告和轉貼他人文章。
可以盡量多的闡述，與品牌相關的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別信息、使用竅門、名人趣事、市場動態(tài)，或者限量產(chǎn)品免費贈送等活動，讓網(wǎng)民感到有意義也有利益，增加粘度。
(2)術業(yè)有專攻
要做好企業(yè)品牌微博，絕不僅僅是有專人維護和更新，就萬事大吉。像軟文一樣，同樣需要關于策劃、描述、分析的專業(yè)人員撰寫。如果企業(yè)沒有建立或未準備建立專業(yè)的微博運營團隊，可以采取委托專業(yè)微博公司代運營的方式。
海爾、聯(lián)想、蘇寧、用友、伊利、匯源、完美時空、巨人、三星、歐萊雅、歐珀萊、肯德基、聯(lián)合利華、殼牌、曲美家具等眾多知名品牌，都邀請了專業(yè)公司在運營和維護自己的官方微博。而在馬賽克行業(yè)對微薄進行托管的企業(yè)可能找不出幾家來。
2、EDM營銷要注意
(1)拒絕垃圾郵件發(fā)送
垃圾郵件群發(fā)看則投入小、范圍廣，其實性價比極差。以4000元投放40萬封郵件為例，80萬封其中因地址錯誤發(fā)送未成功就占了30%以上，余下50%以上都會被列為垃圾郵件箱。僅有極少部分會被網(wǎng)民收到，而又真正被打開的不足百分之一。
也就是說，4000元投放的垃圾郵件，預計只有1000人能夠在“收件箱”收到，而真正打開郵件閱讀內容的不足百人。其營銷效果，還不如發(fā)送一篇軟文更有意義。而且，未分析到網(wǎng)民的購買興趣對反復發(fā)送垃圾郵件，只會增加網(wǎng)民對品牌的反感甚至是厭惡。真正開展品牌宣傳時，不可使用垃圾郵件。
(2)個性化發(fā)送郵件
EDM并不僅僅是一種大范圍的機會主義營銷手段，也是一種傳播信息的渠道，企業(yè)可以用郵件進行小范圍宣傳。針對已經(jīng)注冊過的會員、用戶、潛在消費者，發(fā)送生日祝福、健康提示、天氣提醒、趣味笑話或者用戶感興趣的信息，以保持用戶忠誠度、提醒用戶購買、增加用戶交流。
(3)選擇專業(yè)營銷公司
EDM要求著極高的專業(yè)性，企業(yè)在進行宣傳時，盡量與專業(yè)公司合作。才能保證數(shù)據(jù)的準確、到達的機率、營銷的效果。在數(shù)據(jù)選擇時，也有著安全可靠的選擇余地。根據(jù)專業(yè)EDM公司的數(shù)據(jù)庫，選擇更合適品牌受眾的行業(yè)群體、特點人群。專業(yè)EDM公司也可在專業(yè)數(shù)據(jù)庫中，為企業(yè)提供年齡、性別、地區(qū)、職業(yè)、活躍度等要素，進行分析選擇。
(4)標題鮮活內容新穎
同軟文一樣，能否吸引網(wǎng)民點擊查看的第一要素就是標題。郵件的標題一定要用最簡練而最具誘惑性的文字來表述，可以借助明星事件、優(yōu)惠促銷、好奇吸引等角度。例如：“商城上線999元大禮包免費送”、“最糗的十大明星”等。切忌不可使用“點擊就送”、“你最近好嗎”等欺騙性的標題，任何人被欺騙后，都只會憤怒不會，一但客戶打開只會產(chǎn)生反感。
近幾年，筆者經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)提出了要精準、要有效果后，其實根本不知道究竟市場能帶來自己什么。當然，這是由于營銷效果的不確定性所決定。但是再精準的營銷手段，也是基于品牌影響力、美譽度和公信力的基礎之上形成。沒有任何品牌知名度和口碑的產(chǎn)品，做再多的精準營銷也會由于缺乏信任，而導致轉化率的降低。
